Un suivi commercial n’a pas besoin d’être complexe. Il a besoin d’être unique et tenu.
Centralisez toutes les demandes
Un seul endroit, quel que soit le canal d’arrivée. Sans cela, aucune organisation ne tient.
Définissez peu d’étapes
Nouveau · Qualifié · Devis envoyé · En attente · Gagné · Perdu. Cinq à six étapes suffisent.
Attribuez et datez
Chaque opportunité a un responsable et une prochaine action datée. C’est ce qui déclenche les relances.
Étape suivante
Savez-vous ce que sont devenues vos 10 dernières demandes ?
Un état des lieux immédiat de votre suivi commercial.
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