Un prospect « en attente » depuis plus de trois semaines est, dans les faits, un prospect abandonné.
Faites la liste des devis sans réponse
Montant, date d’envoi, dernière relance, responsable.
Additionnez les montants
Le total rend visible ce qui était jusque-là invisible.
Relancez les cinq plus importants
Cette seule action produit régulièrement des ventes dès la semaine suivante.
Étape suivante
Combien de ventes pourriez-vous perdre faute de suivi ?
Chiffrer le coût réel d’un suivi non structuré.
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