Les trois blocages se traitent différemment : les confondre fait perdre du temps et de l’argent.
Limite de demande
Vous pourriez produire davantage mais les demandes manquent : le sujet est l’acquisition.
Limite de transformation
Les demandes existent mais ne se concrétisent pas : le sujet est la conversion ou le suivi.
Limite de capacité
Vous refusez du travail : le sujet est l’organisation, la sélection des affaires et les prix.
Étape suivante
Sur quoi devriez-vous agir pour passer au niveau supérieur ?
Transformer le constat en plan d’action priorisé.
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