Avant de chercher de nouveaux clients, il faut savoir par où ils pourraient déjà arriver.
Listez vos portes d’entrée actuelles
Recherche locale, site, réseaux, recommandation, partenaires, passage, publicité.
Notez celles qui fonctionnent réellement
Une porte d’entrée qui n’a produit aucune demande en six mois est une porte fermée.
Repérez la porte manquante
Dans la majorité des cas, une seule porte majeure est absente ou inexploitée.
Étape suivante
D’où viennent réellement vos nouvelles demandes ?
Mesurer l’origine des demandes au lieu de la supposer.
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