Il y a presque toujours une marche unique sur laquelle les prospects s’arrêtent.
Découpez le parcours en étapes
Découverte, consultation, prise de contact, échange, devis, décision.
Comptez à chaque étape
Même approximativement : les écarts entre deux étapes suffisent à révéler le point de rupture.
Vérifiez l’étape la plus perdante
C’est là que se trouve votre gain le plus rapide.
Étape suivante
Qu’est-ce qui bloque réellement entre l’intérêt et la vente ?
Distinguer un problème d’offre, de clarté, de confiance ou de réactivité.
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