Il n’existe pas de canal universel. Trois critères suffisent en général à trancher.
La demande existe-t-elle déjà ?
Si oui, priorité à la recherche locale et à Google. Si non, priorité au contenu et aux réseaux.
Quel est votre panier moyen ?
Un panier élevé justifie un parcours plus long, des contenus explicatifs et un suivi commercial structuré.
Combien de temps dure la décision ?
Décision immédiate : visibilité et joignabilité. Décision longue : preuve, relance et contenus de réassurance.
Étape suivante
D’où viennent réellement vos nouvelles demandes ?
Mesurer l’origine des demandes au lieu de la supposer.
Continuer